POR QUE EMPRESAS DE TECNOLOGIA APOSTAM EM PATROCINAR EVENTOS DA COMUNIDADE

Presença em encontros técnicos virou estratégia de relacionamento no mercado B2B; em Blumenau, o Oktobercloud reúne cinco patrocinadores na edição de 2026

No mercado de tecnologia para empresas, a decisão de compra raramente acontece em um clique. Contratar um serviço de computação em nuvem, uma plataforma de dados ou uma solução de segurança envolve equipes técnicas, gestores e, muitas vezes, meses de avaliação. Nesse tipo de venda, conhecer as pessoas por trás da empresa pesa tanto quanto conhecer o produto. É nesse ponto que o patrocínio de eventos técnicos entra na estratégia.

Pesquisas recentes reforçam o peso do encontro presencial. Um levantamento da RX, organizadora global de feiras de negócios, publicado em 2024, mostra que 78% dos visitantes preferem participar de feiras e eventos presencialmente, por considerarem o formato mais eficaz para gerar negócios e conhecer tendências. Um estudo global da Splash em parceria com a Freeman aponta que 82% dos participantes consideram os eventos presenciais mais memoráveis e associam o formato ao networking e à confiança na marca. No Brasil, a plataforma MeEventos registrou alta de 15,96% no volume de orçamentos pedidos para eventos corporativos presenciais entre janeiro e maio de 2025. Os dados foram reunidos pelo portal Economia SC.

O patrocínio técnico se diferencia da publicidade tradicional porque a marca aparece por meio do conteúdo. Em vez de apenas expor o logotipo, as empresas levam especialistas, demonstrações e casos práticos para o palco. No Oktobercloud 2026, por exemplo, duas das empresas patrocinadoras também estão representadas na lista de palestrantes: a AWS, com quatro especialistas, e a Dati, com seu diretor de inteligência artificial.

A lógica de comunidade também faz parte do modelo. A AWS mantém um programa global de grupos de usuários liderados pela própria comunidade, os AWS User Groups, e apoia conferências locais organizadas por esses grupos, os AWS Community Days, descritos pela empresa como eventos feitos pela comunidade e para a comunidade. Blumenau tem o seu grupo, o AWS User Group Blumenau, e o Oktobercloud nasceu desse mesmo ambiente: a primeira edição, em 2018, foi organizada por voluntários da comunidade técnica da cidade, com apoio da AWS.

A continuidade é outro traço do patrocínio técnico. Diferentemente de uma campanha pontual, a presença em eventos da comunidade costuma ser construída ao longo dos anos. A Dati, empresa de Blumenau parceira da AWS, aparece entre as patrocinadoras desde a primeira edição do Oktobercloud, em 2018, e voltou a constar na lista em 2023, ao lado de AWS, TD Synnex, Armis Group e Trend Micro.

Na edição de 2026, a estrutura de patrocínio está dividida em três cotas: AWS, Dati e TD Synnex na Platinum, Débito Direto na Gold e Fortinet na Silver. O conjunto reúne provedor de nuvem, consultoria, distribuidora e empresa de cibersegurança, um retrato das diferentes frentes que disputam a atenção do mesmo público técnico.

O ambiente regional ajuda a explicar o interesse. Segundo o Observatório ACATE 2026, o Vale do Itajaí concentra 26,3% das empresas de tecnologia de Santa Catarina, estado que se tornou o segundo maior polo gerador de empregos em tecnologia do país. Em um ecossistema com essa densidade, eventos técnicos funcionam como ponto de encontro entre empresas que vendem soluções e os profissionais que decidem sobre elas.

PERGUNTAS FREQUENTES SOBRE PATROCÍNIO TÉCNICO EM EVENTOS

O que é patrocínio técnico de eventos?

É o patrocínio em que a empresa participa do evento por meio de conteúdo, levando especialistas, palestras e demonstrações, além de expor a marca.

Por que empresas de tecnologia patrocinam eventos presenciais?

Porque a venda de tecnologia para empresas depende de confiança técnica e relacionamento, e o encontro presencial favorece o networking e a lembrança da marca.

O que as pesquisas dizem sobre eventos presenciais?

Segundo a RX, 78% dos visitantes preferem feiras presenciais para fazer negócios, e um estudo da Splash com a Freeman aponta que 82% consideram o presencial mais memorável.

Quem patrocina o Oktobercloud 2026?

AWS, Dati e TD Synnex na cota Platinum, Débito Direto na Gold e Fortinet na Silver.

Desde quando a Dati patrocina o Oktobercloud?

Desde a primeira edição, em 2018, quando o evento foi organizado por voluntários da comunidade técnica de Blumenau.

O que são os AWS User Groups?

São grupos de usuários liderados pela comunidade, apoiados pela AWS, que promovem encontros sobre computação em nuvem. Blumenau tem o AWS User Group Blumenau.