Networking: qual ambiente tem impulsionado seus negócios?

Na semana passada, participei como convidada da comemoração dos 5 anos da Regional Foz do Rio Itajaí do BNI, em Itapema. Foram mais de 300 empresários e empreendedores no mesmo espaço, entre palestras e muito networking. Voltei para casa com vários insights, mas uma pergunta ficou martelando: qual é o ambiente que eu estou frequentando, e para onde ele está me levando?

O que é ambiência e por que ela importa nos negócios?

Ambiência é a percepção que temos de um lugar. Ela vai além do espaço físico. Envolve as interações humanas, a energia e os valores que influenciam o comportamento e o bem-estar de quem frequenta aquele ambiente.

Nos negócios, isso faz toda a diferença. Os lugares que um empresário frequenta moldam as conversas que ele tem, as referências que ele absorve e as oportunidades que aparecem. Um ambiente onde as pessoas falam de crescimento, de gestão e de troca de indicações puxa para cima. Um ambiente onde só se fala de crise e reclamação puxa para baixo, mesmo sem a gente perceber.

Neste evento, a ambiência era evidente: pessoas dispostas a se conhecer, a contribuir e a aprender umas com as outras. Esse tipo de ambiente não acontece por acaso. Ele é construído pelos valores de quem participa.

Como o empresário se posiciona em um evento de networking?

Acredito que a empresa segue o posicionamento do dono. Em um evento com 300 pessoas, esse posicionamento fica visível em poucos segundos. Ele aparece na forma como o empresário chega, como se apresenta e no que transmite antes mesmo de entregar um cartão de visita.

Alguns pontos fazem diferença na presença de quem está em um ambiente de negócios:

Chegar com intenção. Saber por que está ali e o que procura, seja aprender, conhecer pessoas ou gerar negócios.

Apresentar-se com clareza. Conseguir explicar em poucas frases o que a sua empresa faz e para quem.

Escutar mais do que falar. As melhores conexões começam pelo interesse genuíno no negócio do outro.

Contribuir antes de pedir. É a lógica que o BNI resume como “quem dá, recebe”. Quem chega pensando em como pode ajudar costuma ser lembrado quando surge uma oportunidade.

Ser coerente. A postura no evento precisa combinar com o jeito como a sua empresa atende e entrega no dia a dia.

O que um bom ambiente traz de volta para a empresa?

Um ambiente que impulsiona não entrega só contatos. Ele entrega ideias que mudam a forma de conduzir o negócio. No evento, além da palestra sobre vendas do empresário Vinicius Ortiz Morais, as falas dos empresários Cristian Cleder Machado e Rodrigo Gallego trouxeram lições que anotei e que continuam comigo:

• “A sua empresa só cresce até onde você deixa de ser necessário.”

• “Construa quem decide depois que você sai.”

• “O melhor empresário é aquele de quem a empresa menos precisa.”

São frases fortes, porque tocam em um ponto sensível para muitos donos de empresa: a dificuldade de sair do operacional e confiar em outras pessoas para decidir.

O que aprendi na prática sobre construir quem decide

Essas lições conversaram diretamente com a minha experiência. Aqui na Max Work, passei a ser vista como líder pela equipe quando comecei a dar cargos de confiança e a posicionar as pessoas. Foi ali que entendi que liderança não é estar em todas as decisões. É preparar quem pode decidir bem, mesmo quando eu não estou na sala.

Quando o empresário constrói pessoas que decidem, ele ganha algo valioso: tempo para estar em ambientes que fazem o negócio crescer. E é nesses ambientes que surgem as ideias, as conexões e as oportunidades que levam a empresa adiante.