Jéssica Bosco revela o que faz um bom vendedor

Vender bem não significa falar mais do que o cliente. Significa saber fazer perguntas, identificar necessidades e construir relacionamentos que continuem depois da compra. Essa é uma das principais lições compartilhadas pela especialista em vendas Jéssica Bosco, que também ganhou espaço nas redes sociais ao analisar experiências de consumo.

Com atuação em Blumenau (SC), Jéssica Bosco é empreendedora, especialista em vendas e prospecção comercial e criadora de conteúdo digital. À frente da Rapor, iniciativa voltada à capacitação de profissionais de pré-vendas, ela reúne experiências no mercado de tecnologia, na formação de equipes comerciais e na produção de conteúdo para marcas.

Durante sua participação no EmpreendaNews Cast, em conversa com João Paulo Taumaturgo e Alan, Jéssica compartilhou sua trajetória profissional, explicou como construiu autoridade no mercado comercial e abordou o papel do relacionamento humano em uma atividade que utiliza cada vez mais tecnologia.

De 120 ligações por dia à formação de vendedores

A trajetória de Jéssica Bosco começou em 2011, com passagens pelo Jornal de Santa Catarina, Editora Abril, Tecnoblu e Hering. A mudança mais significativa aconteceu quando participou de um processo seletivo para o setor financeiro da Movidesk, empresa de tecnologia de Blumenau.

Durante a entrevista, os recrutadores identificaram seu perfil comercial e ofereceram uma oportunidade na área de pré-vendas. Mesmo sem experiência específica na função, Jéssica aceitou o desafio de realizar 120 ligações por dia.

Ela foi uma das primeiras profissionais contratadas pela empresa e acompanhou um período de expansão. Segundo Jéssica, quando entrou, a Movidesk tinha aproximadamente 15 colaboradores. Quando saiu, a equipe já ultrapassava 200 pessoas.

A experiência ajudou a desenvolver sua capacidade de comunicação, negociação e prospecção. Posteriormente, Jéssica também passou pela Senior Sistemas, onde conheceu processos corporativos de aprovação de investimentos e decisões comerciais.

Hoje, utiliza esse repertório para orientar profissionais e empresas sobre estratégias de vendas, geração de demanda e relacionamento com clientes.

Como um vídeo sobre uma massinha virou negócio

Além da carreira comercial, Jéssica Bosco encontrou nas redes sociais uma oportunidade de conectar vendas e influência digital.

A mudança começou quando passou a publicar vídeos avaliando experiências de consumo em estabelecimentos de Blumenau e região. Um dos conteúdos que ganhou destaque mostrou sua experiência ao comprar uma massinha em um mercado no bairro da Velha.

O vídeo alcançou aproximadamente 500 mil visualizações e contribuiu para o crescimento de seu perfil. Outros conteúdos também ganharam repercussão, incluindo uma experiência em uma cafeteria que ultrapassou um milhão de visualizações.

Segundo Jéssica, mais de 40 vídeos publicados por ela já alcançaram centenas de milhares de pessoas.

A estratégia tem relação direta com sua experiência comercial. Para a especialista, um produto capaz de despertar interesse pode atrair consumidores mesmo quando existem filas ou dificuldades de acesso.

Outro ponto importante é a autenticidade. Jéssica explicou que costuma visitar os estabelecimentos sem avisar previamente, buscando registrar a experiência oferecida aos clientes em condições normais de atendimento.

Ela também afirma que recusa propostas comerciais de produtos que não utilizaria ou recomendaria.

O que empresários podem aprender sobre vendas

Ao longo da conversa, Jéssica Bosco destacou que bons vendedores precisam desenvolver três habilidades: curiosidade genuína, repertório e atenção.

Em vez de apresentar imediatamente os benefícios de um produto, o profissional deve compreender os problemas que o cliente deseja resolver.

Nas vendas entre empresas, essa compreensão envolve identificar oportunidades de aumentar receitas, reduzir despesas ou diminuir riscos.

A especialista também defendeu a importância de manter contato depois da negociação. Visitas, acompanhamento dos resultados e interesse pelo sucesso do cliente ajudam a fortalecer relacionamentos e gerar indicações.

Mesmo com a evolução da inteligência artificial e das ferramentas de gestão comercial, Jéssica acredita que a conexão humana continua sendo um diferencial.

O episódio mostra que processos e tecnologia são importantes, mas não substituem a capacidade de ouvir, interpretar necessidades e construir confiança.

Para conhecer a trajetória completa de Jéssica Bosco e aprofundar os aprendizados sobre vendas, prospecção e influência digital, assista ao episódio do EmpreendaNews Cast no YouTube e acompanhe os conteúdos do Empreenda News.

3. PERGUNTAS FREQUENTES

Quem é Jéssica Bosco?

Jéssica Bosco é empreendedora e especialista em vendas, prospecção comercial e criação de conteúdo digital, com atuação em Blumenau (SC).

O que é a Rapor?

É uma iniciativa de capacitação em prospecção comercial e pré-vendas, voltada a profissionais como SDRs e BDRs.

Como Jéssica Bosco ficou conhecida nas redes sociais?

Ela ganhou visibilidade ao publicar vídeos analisando experiências de consumo em estabelecimentos comerciais. Alguns conteúdos ultrapassaram um milhão de visualizações.

Quais habilidades são essenciais para um bom vendedor?

Segundo Jéssica Bosco, curiosidade genuína, repertório e atenção são fundamentais para compreender os clientes e construir relacionamentos.

Onde assistir à entrevista com Jéssica Bosco?

O episódio completo está disponível no canal do Empreenda News no YouTube.