Blumenau tem a primeira estrutura de Live Commerce no Sul

Estamos no futuro? A parceria entre o Grupo w3 e a Joyn RH está criando novas oportunidades de trabalho em Blumenau que antes era dominado pela industria e tecnologia... Estamos procurando influenciadores.

Em entrevista com Lucas, Diretor de Crescimento do Grupo W3, empresa especializada em soluções para ecommerce, exploramos um pouco do futuro do trabalho e novos modelos de negócio.

Durante anos, o mercado observou a China transformar o fenômeno do live shopping em uma indústria de centenas de bilhões de dólares como quem assiste a um filme de ficção científica: uma realidade fascinante, mas muito distante, igual o homem na lua. Quando o formato desembarcou no Brasil, foi direto para São Paulo, tratado pela maioria das grandes marcas como um veículo de relações públicas ou um teste de marketing pontual e isolado.

Uma movimentação estratégica no Sul do país, no entanto, está criando um potencial de expansão desse mapa e propondo uma tese muito mais ambiciosa.

O grupo W3, marca nova e em crescimento acelerado em Blumenau está construindo um ecossistema para Ecommerces, trazendo uma nova linha de desenvolvimento econômico para Blumenau. Antes dominados por industrias e tecnologia, vemos a frente de serviços tomando forma como a Joyn RH, Grupo W3, Empreenda News e Conecta ADS.

Lucas, Diretor da W3: “O live shopping não funciona como nenhum outro modelo tradicional de e-commerce. Aqui, o que importa é volume, constância e tempo de tela. É quase como se o usuário estásse passando por uma rua, visse uma vitrine e encontrasse alguém convidando-o para entrar. Por isso, o conteúdo precisa ser estratégico e repetido em ciclos curtos. A audiência muda o tempo todo.”

A profissionalização dos Tiktokers, vai ser o novo concurso público?

O erro crasso do varejo tradicional foi acreditar que o sucesso de uma transmissão ao vivo dependia exclusivamente do carisma ou do número de seguidores de um criador de conteúdo. A dinâmica do algoritmo, especialmente em plataformas de crescimento vertical como o TikTok, exige uma matriz de competências que desafia os manuais tradicionais de recrutamento.

Nesse novo cenário, o perfil buscado pela Joyn RH não se baseia em métricas de vaidade, mas em competências multidisciplinares rigorosas:

• Gestão de Ciclos Curtos de Atenção: A habilidade de reter um usuário que flutua pela linha do tempo e reiniciar o argumento de venda a cada cinco minutos, sem perder o ritmo.

• Inteligência Comercial em Tempo Real: Ler os dados de audiência e conversão simultaneamente à apresentação, adaptando a oferta ao vivo.

• Autenticidade sob Demanda: Em uma era saturada por imagens perfeitas geradas por Inteligência Artificial, o consumidor busca o vetor humano. A capacidade de demonstrar o produto real, responder a dúvidas genuínas e estabelecer confiança instantânea tornou-se o ativo mais valioso do e-commerce.

Não estamos mais falando de entretenimento puro, mas de uma nova engenharia de carreiras. Lucas reforça que o ecossistema nasce justamente para tornar esse processo profissional, escalável e replicável, tanto para marcas quanto para profissionais que queiram atuar como apresentadores dentro desse mercado em expansão.A Descentralização da Inovação: Por que Blumenau?

Lucas: “O conteúdo precisa ser estratégico, mas também precisa ser repetido em ciclos curtos. É necessário apresentar constantemente os detalhes, as vantagens, os diferenciais do produto e as chamadas para ação. A audiência de uma live muda o tempo todo. As pessoas que estavam assistindo cinco minutos atrás muitas vezes já não são as mesmas que estão assistindo agora. Por isso, a repetição faz parte da estratégia.”

No entanto, a W3 alerta que o modelo não é uma fórmula mágica universal. Existe um filtro comercial severo sobre o que de fato vira receita no caixa.

Lucas: “Nem todo produto funciona bem no live commerce, especialmente nesse primeiro momento do mercado brasileiro. Existem produtos, categorias e faixas de preço que performam melhor nesse modelo. Produtos de ticket muito alto ou muito técnicos tendem a ser mais difíceis de vender dentro dessas plataformas, pelo menos nesse primeiro grande movimento que estamos vivendo no Brasil. Portanto, não basta entender a dinâmica da live. É preciso entender também a dinâmica do produto, da oferta, da linguagem e da forma como ele será apresentado para que o live commerce gere resultado de fato.”

O futuro agora não tem limitações geográficas: Por que escolher Blumenau?

A escolha geográfica carrega uma leitura crítica e perspicaz de mercado. Descentralizar esse ecossistema de São Paulo e estruturá-lo em Santa Catarina é um reconhecimento de que a eficiência operacional e a cadeia de suprimentos precisam estar alinhadas à velocidade do digital. Blumenau oferece o ambiente perfeito: infraestrutura, cultura de entrega e um polo empresarial robusto.

De acordo com dados de relatórios globais de comércio digital, o live commerce se consolida quando deixa de ser tratado como um "show de variedades" e passa a operar como uma vitrine de rua fluida, onde o volume, a constância e o tempo de tela ditam as regras. Ao criar essa estrutura fora da capital paulista, o projeto prova que o futuro do varejo não depende da proximidade geográfica com as sedes das agências de publicidade, mas sim da capacidade de criar ecossistemas locais autônomos, técnicos e altamente especializados.

A mensagem final que fica para você empresário, é que seu time de vendas está competindo com muitos estimulos, não dá para ser reativo.

Para os diretores de e-commerce e lideranças do varejo que ainda encaram as transmissões ao vivo como ações isoladas de calendário — como uma ativação de Black Friday ou um lançamento de temporada —, o avanço desse ecossistema profissional impõe uma reflexão profunda.

Lucas comenta: “O live shopping entra justamente como reflexo dessa adaptação. Ele não significa que os anúncios tradicionais vão deixar de existir. Mas mostra que parte da atenção do consumidor está migrando. Quando existe uma pessoa ao vivo mostrando o produto e respondendo dúvidas em tempo real, a compra deixa de ser apenas uma transação e passa a ter uma camada de confiança que outros modelos não conseguem entregar.”

A pergunta que os executivos de negócios devem se fazer nos próximos anos não é se devem ou não adotar o formato, mas sim quão obsoletas se tornarão suas plataformas estáticas de marketplace quando o consumidor se acostumar definitivamente a comprar interagindo com humanos em tempo real. A iniciativa da W3 sugere que o e-commerce passivo pode estar com os dias contados. Quem liderar a criação desses novos ecossistemas profissionais de talentos agora, ditará o ritmo do mercado amanhã.