Super-ricos mudam forma de comprar casas e mercado imobiliário se torna exclusivo

A forma como os ultrarricos compram casas nos Estados Unidos está mudando. Em Palm Beach, Flórida, por exemplo, casas de luxo chegam ao mercado já vendidas, muitas vezes meses antes.

Essa nova dinâmica envolve compradores que garantem lugares em listas de espera privadas por meses ou anos, antes mesmo do início da construção. A informação é da Fortune.

Mercado de luxo em alta

Essa tendência ocorre especialmente no segmento de luxo sob medida, onde compradores buscam qualidade e acabamento artesanal. A região de Palm Beach, que se tornou popular entre bilionários como Jeff Bezos e Mark Zuckerberg, viu os preços das casas de luxo aumentarem 187% na última década, segundo a Redfin.

No passado, compradores visitavam imóveis com seus corretores. Atualmente, o mercado exige planejamento com anos de antecedência, especialmente em mercados como o sul da Flórida e Nova York.

Em 2025, as 10 transações de casas mais caras dos Estados Unidos superaram US$ 100 milhões. Globalmente, mais de 2.100 casas ultraluxuosas, com preços acima de US$ 10 milhões, foram vendidas em 12 meses até o fim de 2025, de acordo com a consultoria imobiliária Knight Frank. A Redfin aponta que os preços das casas de luxo subiram 4,6% em dezembro de 2025 nos EUA, mais que o triplo do mercado imobiliário não luxuoso.

Como funcionam as listas de espera

Em novos empreendimentos de luxo, as transações acontecem cada vez mais de forma privada antes de qualquer anúncio público. Compradores entram nas listas de espera por meio de corretores, que mantêm relações com incorporadores, ou se registram diretamente nos sites das incorporadoras.

Harrison Polsky, da Catēna Homes, explica que o processo é baseado em relacionamentos. Compradores que já compraram antes ou foram indicados por agentes recebem aviso antecipado sobre projetos futuros.

A razão para essa prática é a limitação de construtores qualificados para o trabalho de luxo. Compradores estão dispostos a esperar para obter a casa desejada, podendo decidir sobre detalhes, acabamentos e layout. Isso muda a forma como a compra de casas de luxo é realizada.

“No topo do mercado, isso está se tornando mais parecido com encomendar algo do que comprar algo pronto na prateleira”, disse Robert W. Burrage, fundador e CEO da RWB Construction Management.

A mudança coloca mais pressão nos relacionamentos no mercado imobiliário, pois o acesso às melhores casas depende de como o comprador se relaciona com o construtor ou corretor.