Startup Twiggy fatura R$ 16 milhões após mudança

A startup Twiggy, criada por Ariadne Alcântara e Ian Oliveira, transformou seu modelo de negócios e alcançou um faturamento de R$ 16 milhões em 2025. Inicialmente, o aplicativo da empresa permitia que usuários encontrassem roupas em lojas digitais, mas o modelo não era sustentável.

A virada veio com a mudança para o modelo B2B e a internacionalização. Oliveira explicou que, desde o ano passado, a empresa se tornou lucrativa e planeja dobrar o faturamento este ano. A expansão nos Estados Unidos e novas ferramentas são parte da estratégia.

Os desafios enfrentados e as estratégias adotadas foram discutidos no podcast “Como eu Cresci”, uma parceria entre CBN, Valor e Pequenas Empresas & Grandes Negócios, apresentado por Leandro Gouveia e Mariana Iwakura.

Inicialmente, a Twiggy recebia uma comissão sobre compras feitas através de seu aplicativo, mas enfrentava dificuldades em atribuir vendas corretamente. A entrada da aceleradora Wow e da Bossanova Investimentos ajudou a startup a mudar seu modelo, passando a vender sua tecnologia para outras empresas.

Agora, a tecnologia da Twiggy é integrada aos sites de marcas de moda, permitindo que clientes encontrem peças similares através de fotos. A empresa também desenvolveu soluções para entender por que clientes abandonam carrinhos de compras.

O crescimento no modelo B2B foi desafiador, especialmente ao introduzir uma nova categoria de negócios. Oliveira compartilhou que provas de conceito (POC) foram cruciais para demonstrar os benefícios da tecnologia. A Twiggy conquistou um investimento do Google, ampliando seu alcance internacional. Atualmente, atende cerca de 60 grandes marcas, com os Estados Unidos representando 50% do faturamento.