Live commerce revoluciona vendas B2B

Recentemente, uma operação de live commerce movimentou R$ 25 milhões em apenas 90 minutos. Conduzida por Daniel Arcoverde, Co-CEO e cofundador da Netshow.me, essa iniciativa destaca uma mudança significativa no modelo de vendas entre empresas.

Tradicionalmente, as vendas no mercado corporativo envolvem visitas, negociações prolongadas e fechamentos graduais de pedidos. No entanto, a digitalização e o uso estratégico da tecnologia permitiram a consolidação de formatos como o live commerce, que concentra várias etapas em um único momento. Este modelo, já popular no varejo de consumo, agora começa a se expandir para o setor industrial, criando uma nova camada de alta conversão.

Arcoverde explica que o live commerce corrige um descompasso estrutural no B2B, onde muitas decisões de compra são tomadas antes mesmo do contato inicial com o vendedor. Estudos do Google/Think with Google mostram que 94% dos clientes B2B estão informados antes de falar com uma empresa, e 86% já têm fornecedores em mente.

O live commerce reduz custos de venda ao diminuir a necessidade de interações individuais, permitindo que marketing, vendas e estratégia comercial atuem de forma sincronizada. Isso aumenta a produtividade, melhora a educação do canal, facilita o giro de estoque e oferece maior controle sobre o processo de vendas.

Setores como o farmacêutico e o cosmético, com empresas como EMS, Eurofarma e O Boticário, já adotam esse modelo, que oferece uma operação mais eficiente e previsível. Arcoverde conclui que essa transformação é essencial para quem deseja se destacar no mercado.