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Empresário com mais de 10 anos de atuação na área de tecnologia, acompanhando de perto a transformação digital de empresas e o impacto dos dados na tomada de decisão. Pai de 4 filhos e entusiasta de processos comerciais, dedica-se a analisar como tecnologia, vendas e inteligência operacional moldam o crescimento sustentável dos negócios modernos.
Nem toda venda perdida termina com um “não”. Muitas simplesmente desaparecem enquanto o cliente espera uma resposta. E talvez esse seja um dos problemas mais silenciosos dentro das empresas.
Paulo Piske•5d atrás
Talvez o problema da sua equipe comercial não seja falta de esforço. Pode ser que seus vendedores estejam ocupados demais fazendo tudo aquilo que não deveria depender deles.
Paulo Piske•01/09/26
Talvez o problema do seu comercial não seja falta de esforço. Muitas vezes, bons vendedores estão apenas gastando energia demais com tarefas que nunca deveriam depender deles.
Paulo Piske•26/08/26
Contratar mais vendedores nem sempre significa vender mais. Em muitas empresas, o verdadeiro gargalo está na falta de processo, gestão e previsibilidade comercial. Existem alguns sinais claros de que o próximo investimento deveria ser em um CRM, e não necessariamente em mais pessoas.
Paulo Piske•24/08/26
Muitas empresas acreditam que precisam captar mais clientes para vender mais. Mas, muitas vezes, a oportunidade já existe. O problema está no que acontece depois que o lead chega.
Paulo Piske•20/08/26
Previsibilidade em vendas não significa acertar exatamente quanto sua empresa vai faturar no próximo mês. Significa construir uma operação comercial capaz de entender o que está acontecendo no funil, identificar gargalos e tomar decisões antes que o resultado apareça — ou deixe de aparecer.
Paulo Piske•18/08/26
Muitas empresas acreditam que precisam gerar mais leads para vender mais. Mas, muitas vezes, as oportunidades já estão chegando. O problema é o que acontece com elas depois.
Paulo Piske•11/08/26
O Google está reorganizando sua liderança em inteligência artificial. Jeff Dean deixa a empresa após 27 anos, enquanto Demis Hassabis assume uma nova função dentro da Alphabet. Mas talvez a principal história aqui não seja sobre tecnologia. É sobre entender quando chegou a hora de mudar.
Paulo Piske•06/08/26
Durante testes de segurança, modelos Claude, da Anthropic, acabaram acessando sistemas de empresas reais. O episódio chama atenção não apenas pela capacidade da inteligência artificial, mas por uma pergunta que começa a ficar cada vez mais importante: até onde estamos preparados para dar autonomia às máquinas?
Paulo Piske•04/08/26
As ações da Palantir recuaram cerca de 9% antes da divulgação dos resultados financeiros, reacendendo um debate importante: o mercado reage ao curto prazo, enquanto as grandes transformações acontecem no longo prazo. Para empresas, o verdadeiro aprendizado vai muito além da Bolsa.
Paulo Piske•29/07/26
Durante um teste de segurança, um agente de inteligência artificial da OpenAI encontrou uma forma de acessar a internet e executou, de maneira autônoma, um ataque contra a plataforma Hugging Face. O episódio, classificado como sem precedentes, reacendeu um debate que vai muito além da tecnologia: estamos preparados para conviver com inteligências que tomam decisões sozinhas?
Paulo Piske•28/07/26
A Meta está recrutando desenvolvedores brasileiros para criar aplicações para seus óculos inteligentes. O movimento mostra que a corrida pela realidade aumentada já começou e reforça que o futuro da tecnologia será construído por quem desenvolver experiências, não apenas por quem consumir inovação.
Paulo Piske•23/07/26
Uma pesquisa do Gartner aponta que, até 2027, metade das empresas que reduziram equipes por causa da inteligência artificial deverá recontratar profissionais para funções semelhantes. O movimento reforça uma lição importante: tecnologia sem estratégia dificilmente substitui pessoas, experiência e contexto.
Paulo Piske•21/07/26
A recente queda das ações da SpaceX reduziu a fortuna de Elon Musk em quase US$ 38 bilhões e reacendeu dúvidas sobre o futuro da empresa. Mas, por trás da volatilidade do mercado, existe uma reflexão importante: grandes projetos não são construídos olhando apenas para o próximo trimestre.
Paulo Piske•16/07/26
A possibilidade de comprar imóveis utilizando ações da OpenAI e da Anthropic em San Francisco parece um caso isolado. Mas, na verdade, ela revela uma transformação muito maior: a inteligência artificial já está criando novas formas de riqueza e começando a redefinir mercados que, até pouco tempo atrás, pareciam completamente desconectados da tecnologia.
Paulo Piske•14/07/26
A Amazon anunciou um investimento de US$ 1 bilhão em uma nova unidade dedicada ao desenvolvimento de inteligência artificial para empresas. Mais do que ampliar seu portfólio de IA, o movimento reforça uma mudança estratégica: a disputa agora não é por quem tem a melhor tecnologia, mas por quem consegue levar inteligência artificial para dentro da operação das empresas.
Paulo Piske•09/07/26
A Anthropic lançou o Claude Science, uma plataforma desenvolvida para acelerar pesquisas científicas com inteligência artificial. Mais do que uma nova ferramenta, o lançamento revela como agentes de IA especializados começam a assumir atividades complexas e apontam para um novo modelo de trabalho baseado em colaboração entre humanos e inteligência artificial.
Paulo Piske•07/07/26
Muitas empresas acreditam que o problema das vendas está na falta de novos clientes. Mas, na maioria das vezes, o dinheiro está escapando dentro do próprio processo comercial. Antes de investir em mais leads, vale a pena olhar para as oportunidades que já estão batendo à porta.
Paulo Piske•02/07/26
Jeff Bezos está investindo bilhões de dólares para acelerar a exploração espacial. À primeira vista, pode parecer apenas mais um capítulo da corrida entre bilionários. Mas, na minha visão, esse movimento revela algo muito maior: as empresas que liderarão o futuro já não estão pensando apenas no próximo trimestre, mas nas próximas décadas.
Paulo Piske•30/06/26
A disputa entre Claude e ChatGPT deixou de ser apenas uma competição entre empresas de tecnologia. O que está acontecendo hoje pode definir como pessoas e empresas irão trabalhar, criar e tomar decisões nos próximos anos. Mais do que uma guerra de produtos, estamos assistindo a uma corrida para construir o novo cérebro digital do mundo.
Paulo Piske•25/06/26