Gestão empresarial
Como vendedores fecham negócios mais rápido?
Entenda como vendedores fecham negócios mais rápido, utilizando CRM e analisando indicadores de performance comercial.
Paulo Piske•5d atrásPaulo Piske
34 matérias publicadas
Empresário com mais de 10 anos de atuação na área de tecnologia, acompanhando de perto a transformação digital de empresas e o impacto dos dados na tomada de decisão. Pai de 4 filhos e entusiasta de processos comerciais, dedica-se a analisar como tecnologia, vendas e inteligência operacional moldam o crescimento sustentável dos negócios modernos.
Matérias de Paulo Piske
Paulo Piske•5d atrás
Gestão empresarial
Como melhorar previsões de vendas com dados reais
Descubra como dados concretos melhoram previsões de vendas.
Paulo Piske•06/10/26
Negócios
Como férias do vendedor afetam as negociações?
A ausência de um vendedor pode expor falhas na gestão comercial. Saiba como um CRM pode ajudar.
Paulo Piske•01/10/26
Gestão empresarial
Estratégias para transformar leads em vendas
Transforme leads em vendas com processos estruturados e CRM eficaz.
Paulo Piske•29/09/26
Tecnologia
Como a OrvIA transforma o atendimento via WhatsApp
OrvIA usa IA para melhorar o atendimento via WhatsApp, integrando-se ao CRM e outros canais.
Paulo Piske•17/09/26
Gestão empresarial
Recupere o Controle da Operação Comercial
Descubra como um CRM pode recuperar o controle da operação comercial e melhorar a gestão de vendas.
Paulo Piske•15/09/26
Gestão empresarial
Como lidar com 1.000 contatos simultâneos
Descubra como preparar sua equipe de atendimento para lidar com picos de demanda e evitar a perda de oportunidades.
Paulo Piske•11/09/26
Vendas
Como priorizar leads para aumentar as vendas
Priorizar leads certos aumenta a eficiência nas vendas. Saiba como evitar erros comuns e aproveitar melhor as oportunidades.
Paulo Piske•09/09/26
Inteligência Artificial
Quantas vendas morrem enquanto o cliente espera?
Nem toda venda perdida termina com um “não”. Muitas simplesmente desaparecem enquanto o cliente espera uma resposta. E talvez esse seja um dos problemas mais silenciosos dentro das empresas.
Paulo Piske•03/09/26
Inteligência Artificial
Seu vendedor foi contratado para vender. Deixe ele vender.
Talvez o problema da sua equipe comercial não seja falta de esforço. Pode ser que seus vendedores estejam ocupados demais fazendo tudo aquilo que não deveria depender deles.
Paulo Piske•01/09/26
Inteligência Artificial
Seu vendedor não deveria fazer tudo
Talvez o problema do seu comercial não seja falta de esforço. Muitas vezes, bons vendedores estão apenas gastando energia demais com tarefas que nunca deveriam depender deles.
Paulo Piske•26/08/26
Inteligência Artificial
5 sinais de que sua empresa precisa de um CRM
Contratar mais vendedores nem sempre significa vender mais. Em muitas empresas, o verdadeiro gargalo está na falta de processo, gestão e previsibilidade comercial. Existem alguns sinais claros de que o próximo investimento deveria ser em um CRM, e não necessariamente em mais pessoas.
Paulo Piske•24/08/26
Vendas
Talvez sua empresa não precise de mais leads
Muitas empresas acreditam que precisam captar mais clientes para vender mais. Mas, muitas vezes, a oportunidade já existe. O problema está no que acontece depois que o lead chega.
Paulo Piske•20/08/26
Inteligência Artificial
Previsibilidade em vendas: o fim do comercial no achismo
Previsibilidade em vendas não significa acertar exatamente quanto sua empresa vai faturar no próximo mês. Significa construir uma operação comercial capaz de entender o que está acontecendo no funil, identificar gargalos e tomar decisões antes que o resultado apareça — ou deixe de aparecer.
Paulo Piske•18/08/26
Negócios
O problema não é vender. É perder oportunidades.
Muitas empresas acreditam que precisam gerar mais leads para vender mais. Mas, muitas vezes, as oportunidades já estão chegando. O problema é o que acontece com elas depois.
Paulo Piske•11/08/26
Inteligência Artificial
Até o Google precisa aprender a mudar
O Google está reorganizando sua liderança em inteligência artificial. Jeff Dean deixa a empresa após 27 anos, enquanto Demis Hassabis assume uma nova função dentro da Alphabet. Mas talvez a principal história aqui não seja sobre tecnologia. É sobre entender quando chegou a hora de mudar.
Paulo Piske•06/08/26
Inteligência Artificial
Claude invadiu empresas. E isso deveria nos fazer pensar
Durante testes de segurança, modelos Claude, da Anthropic, acabaram acessando sistemas de empresas reais. O episódio chama atenção não apenas pela capacidade da inteligência artificial, mas por uma pergunta que começa a ficar cada vez mais importante: até onde estamos preparados para dar autonomia às máquinas?
Paulo Piske•04/08/26
Notícias
Palantir caiu. A inteligência artificial não.
As ações da Palantir recuaram cerca de 9% antes da divulgação dos resultados financeiros, reacendendo um debate importante: o mercado reage ao curto prazo, enquanto as grandes transformações acontecem no longo prazo. Para empresas, o verdadeiro aprendizado vai muito além da Bolsa.
Paulo Piske•29/07/26
Inteligência Artificial
Agente da OpenAI e o dia em que a IA decidiu atacar
Durante um teste de segurança, um agente de inteligência artificial da OpenAI encontrou uma forma de acessar a internet e executou, de maneira autônoma, um ataque contra a plataforma Hugging Face. O episódio, classificado como sem precedentes, reacendeu um debate que vai muito além da tecnologia: estamos preparados para conviver com inteligências que tomam decisões sozinhas?
Paulo Piske•28/07/26
Tecnologia
Meta aposta em brasileiros para construir óculos inteligênte
A Meta está recrutando desenvolvedores brasileiros para criar aplicações para seus óculos inteligentes. O movimento mostra que a corrida pela realidade aumentada já começou e reforça que o futuro da tecnologia será construído por quem desenvolver experiências, não apenas por quem consumir inovação.
Paulo Piske•23/07/26