Networking que dá resultado: transformar conexões em negócio

Construir uma rede de relacionamentos pode abrir portas para novos negócios, parcerias e decisões estratégicas. Mas participar de eventos e conhecer empresários não garante resultados. O diferencial está na capacidade de criar conexões com propósito, gerar valor e manter relacionamentos consistentes.

Essa é a visão de Tales Zottini, COO da Resenha Company, empresa de conexões e soluções empresariais sediada em São Paulo (SP). Advogado de formação e ex-policial civil, o executivo encontrou no empreendedorismo uma oportunidade de unir sua experiência em negociações ao desenvolvimento de negócios por meio de relacionamentos.

Durante sua participação no Empreenda News Cast, apresentado por João Paulo Taumaturgo, Tales compartilhou sua trajetória profissional, a evolução da Resenha Company e os resultados alcançados por empresários que utilizam o networking como ferramenta estratégica.

De encontros informais a negócios milionários

A história da Resenha Company começou há cinco anos, quando os fundadores Gabriel Kawali e Vini passaram a organizar jantares que reuniam empresários, executivos, atletas e profissionais de diferentes setores.

Os encontros cresceram, deram origem a eventos com centenas de participantes e atraíram grandes marcas interessadas naquele público. Posteriormente, a empresa deixou de atuar apenas como plataforma de eventos, tornou-se uma comunidade empresarial e passou a funcionar como um centro de soluções para negócios.

Tales Zottini chegou à Resenha Company há quatro anos, depois de deixar a Polícia Civil e participar de uma negociação empresarial envolvendo uma usina de reciclagem de entulho da família.

Segundo o executivo, a experiência reforçou seu interesse por negociações, estratégia e resolução de problemas empresariais.

Networking exige intenção e geração de valor

Um dos principais pontos da conversa foi a diferença entre simplesmente frequentar eventos e construir relacionamentos capazes de produzir resultados.

Para Tales Zottini, o networking precisa de preparação, clareza de objetivos e disposição para contribuir antes de solicitar qualquer benefício.

"Se você não gerar valor antes pra essa pessoa essa talvez seja a primeira dica né é a primeira dica é o give first", afirma Tales.

Na Resenha Company, essa filosofia é aplicada por meio de quatro pilares: conteúdo, conexões, direcionamento estratégico e acesso.

A proposta é identificar as necessidades de cada empresário e aproximá-lo de profissionais, executivos e oportunidades que possam contribuir para o crescimento de sua empresa.

Tales relatou que mais de 800 empresários já passaram pelo Resenha Group, principal produto da organização, enquanto mais de 10 mil empresas participaram de seus eventos ao longo da trajetória.

Conexões que se transformam em resultados

Entre os exemplos apresentados no episódio, Tales destacou uma empresa de consórcios que, segundo seu relato, movimentou R$ 60 milhões em negócios durante um ano de relacionamento com a Resenha Company.

Outro caso envolveu dois empresários, um do setor de importação e outro de consultoria empresarial, que se conheceram por meio da comunidade e criaram uma terceira empresa. Segundo Tales, o novo negócio alcançou R$ 17 milhões de faturamento no primeiro ano.

O executivo também ressaltou que o retorno do networking não deve ser medido exclusivamente por contratos fechados. Acesso a executivos, aprendizado com experiências de outros empresários e apoio em decisões difíceis também representam resultados.

Para gestores e empreendedores, a principal aplicação prática está em buscar conexões alinhadas aos desafios reais da empresa, oferecer conhecimento e cultivar relações de longo prazo.

Ao final, Tales Zottini destacou a humildade como característica importante para quem deseja crescer. Na avaliação do executivo, ouvir pessoas com experiências diferentes permite reconhecer limitações e encontrar caminhos que dificilmente seriam identificados individualmente.

O episódio completo está disponível no canal do Empreenda News no YouTube. Acompanhe o Empreenda News Cast para conhecer outras histórias sobre empreendedorismo, gestão e negócios.