Estratégia inovadora faz Cadile's Esportes quadruplicar receita

A tradicional rede gaúcha Cadile’s Esportes, fundada em Ijuí, no Rio Grande do Sul, surpreendeu o mercado ao quadruplicar sua receita, alcançando R$ 25 milhões. De acordo com a EXAME, a transformação da empresa começou em 2018, quando a liderança decidiu reduzir o tamanho das lojas e o portfólio de produtos, focando em esportes, corrida e bem-estar.

Valdir Neuhaus, presidente do grupo, e seu filho Lucas Neuhaus, atual CEO, participaram da NRF em Nova York, o maior evento de varejo do mundo, onde perceberam a necessidade de repensar o modelo de negócios. “Eu voltei pensando em melhorar minhas lojas de sapataria. Mas o Lucas chegou e disse: vamos mudar. Vamos fazer um conceito de loja de esporte”, declarou Valdir à EXAME.

A empresa reduziu a área das operações em 60% e cortou o número de marcas de mais de 100 para 12. Essa mudança permitiu que a Cadile’s se tornasse uma varejista especializada, melhorando a produtividade e aumentando as vendas com uma estrutura mais enxuta.

A transformação da Cadile’s também é um exemplo de sucessão familiar bem-sucedida. Lucas, que cresceu dentro da operação, ajudou a redesenhar a empresa ao lado do pai. Segundo ele, a abertura da geração anterior foi essencial: “Ele tem experiência, relacionamento e uma intuição muito forte para negócios. Quando você junta isso com uma visão de inovação, dá uma combinação muito boa”.

Além disso, a Cadile’s se beneficiou do crescimento do mercado de corrida no Brasil, aproximando-se desse público com eventos e ativações em suas lojas. A partir de 2022, a expansão nacional começou a ser estruturada por meio de franquias, com um modelo replicável focado na qualidade.

Com um investimento médio de R$ 800 mil por franquia, a empresa visa manter um crescimento controlado, priorizando a experiência do consumidor. “Quem manda é o cliente. O que ele precisa, nós vamos atrás”, concluiu Valdir.

Com informações de EXAME, reportagem de Guilherme Gonçalves.